Od hobija do biznisa u 10 koraka

20. mar.

Šta voliš da radiš, šta umeš da radiš? Imaš odgovor na ova pitanja? Sada zamisli kako bi život bio divan da to svoje znanje i strast možeš pretvoriti u zabavan i unosan biznis. U vreme kada je posao teško pronaći, sve veći broj mladih ljudi počinje da gleda na svoje talente ili hobije kao potencijalne izvore zarade. Neki prave nakit, aksesoare za kosu, bave se dekoracijom, šivenjem, a zatim pronalaze način da uz minimalna ulaganja, reklamiraju svoje proizvode i prodaju ih.

Naravno, mnogi se u ovakvim situacijama suoče sa sledećim problemom – kako početi? Nažalost mnoge dobre ideje ne dožive svetlost dana, samo zbog neznanja gde i kako da započenmo nešto novo.

Dakle sledi ovih 10 koraka koji mogu biti od pomoći ukoliko svoj hobi želiš da pretvoriš u biznis:

1. Pronađite posao koji vas raduje

Čuveni Stiv Džobs je jednom prilikom rekao: „Morate pronaći ono što volite da radite, a ako to još niste pronšli, nastavite da tražite i nemojte odustati“.   Upravo tako, nijedan  biznis neće dugo opstati ukoliko ne volimo to što radimo. Međutim, mnogi ljudi koji su od svog hobija napravili biznis, primetili su da je taj posao onda prestao da ih čini srećnim i da više nisu uživali u one što rade. Zato je jako važno proceniti koliko vremena relano provodimo baveći se našim hobijem, da li smo spremni da mu posvetimo više vremena ako posao to bude zahtevao i kako da uživamo u njemu kada ga pretvorimo u komercijalnu aktivnost.

Ipak, kada jednom odlučite da pokrenete svoj biznis i ako stvarno uživate u tome što radite, svakodnevno će vam se rađati nove ideje i pronalazićete nove inspiracije, koje mogu poslužiti da se vaš biznis razvija i raste. Dakle, radite ono što volite i odlučite šta je to što volite da radite. J

2. Ne preterujte u planiranju

Naravno, planiranje je jako važno. Međutim, često se dešava da se planiranje pretvori u odlaganje i odugovlačenje samog početka.  Recimo, odlučili ste da pravite i prodajete nakit - odugovlačenje bi izgledalo ovako: „Pre nego što počnem, moram da nabavim materijal za bar 100 ogrlica, da smislim ime brenda, dizajn bloga preko kojeg ću se reklamirati, da pročitam par knjiga o svemu tome, da osmislim svoj nastup na svim relevantnim društvenim mrežama...“ itd, itd.

Naravno, vrlo je moguće da sve navedeno zaista i jeste važno, ali vas svakako ne sprečava da napravite prvi korak. Uradite za početak ono što smatrate najbitnijim.

3. Procenite tržište

Uzmimo za primer da volite da pravite i dekorišete torte i kolače, a vaša porodica i prijatelji se oduvek dive i hvale ovaj vaš talenat. Postavite sebi sledeća pitanja: da li ima onih koji bi za to izdvojili novac? Da li je kvalitet vašeg rada takav da može da se poredi sa drugima koji se bave sličnim ili istim poslom?

Najbitnije je da budete iskreni prema sebi, jer porodica i prijatelji često ne mogu da sagledaju stvari objektivno.  Ipak, ako na ova pitanja možete odgovoriti potvrdno, onda se zapitajte po čemu će se vaš proizvod razlikovati od drugih, po čemu će se isticati i razlikovati od konkurencije.

4. Kakva vas ulaganja čekaju?

Naravno, da bi vaš proizvod ili usluga bila profitabilna morate pažljivo odrediti cenu; dakle morate uzeti u obzir potrebne troškove i da njima dodate neodredive faktore poput utrošenog vremena i težine rada koji je uložen u proizvod. Kada odredite cenu svoga rada, razmislite da li bi potencijalni kupci želeli i mogli da odvoje tu sumu novca za vaš proizvod.

Takođe, dobro procenite koliko ćete novca morati da uložite u startu i za koliko vremena možete da očekujete prve zarade koje bi vas dovele na nulu, odnosno kada  ćete biti „u plusu“. Na taj način, znaćete koliko možete da potrošite na samom početku i u šta biste morali da uložite odmah a šta može da sačeka dok se vaš biznis ne razvije.

5. Logistika 101

Ako se odlučite da hobi pretvorite u biznis, onda počnite da ga posmatrate kao što biste posmatrali biznis. Dakle, uvedite sopstveni sistem evidencije i vođenja prihoda i troškova. Razmislite o tome da otvorite poseban račun u banci za uplate i uzmite karticu kojom biste plaćali isključivo materijal za vaš posao, kako bi vam bilo lakše da vodite evidenciju o troškovima. Takođe, možete kupiti i poseban broj mobilnog telefona koji ćete koristiti samo za porudžbine. Kupci vole male detalje pažnje: Javite im sms-om kada je njihov proizvod spreman za preuzimanje ili poslat poštom. J

6. Izaberite ime za vaš novi proizvod

Ne moram naglašavati koliko je važno da izaberete pravi naziv za vaš proizvod. Najbitnije je da se ime lako pamti i da na neki način sugeriše prirodu vašeg posla. Obavezno proverite da li su e-mail adresa i/ili domen sa nazivom izabranog imena dostupni i odmah ih rezervišite ili kupite. Svakako ne želite da vaši potencijalni kupci brkaju vaš proizvod sa imenom nekog postojećeg sajta.

7. Izgradite vašu prisutnost na Internetu

U današnje vreme, svaki biznis mora biti prisutan na Internetu i društvenim mrežama. Pouzdan i reprezentativan sajt ne mora imati previše „ukrasa“, niti zahtevati prevelika ulaganja. Postoji mnogo alata za dizajnirnje sajtova, koji nisu skupi, a istovremeno su i jednostavni za korišćenje.

Ukoliko ne želite da pravite web-sajt postoji i alternativa u vidu bloga, profila na različitim  društvenim mrežama, a tu su i specijalni sajtovi posvećeni upravo reklamiranju i prodaji ručno pravljenih predmeta, kao recimo www.etsy.com.

8. Napravite marketing plan

Ukoliko u budžetu nemate sredstva za reklamiranje i marketing, postoje odlične alternative koje su (skoro pa) besplatne. Društvene mreže se mogu koristiti kao odličan kanal za reklamiranje, a uvek možete prikupiti nove fanove tako što ćete organizovati specijalne promocije, popuste na proizvode koje pravite ili nagradne igre. Takve akcije će sigurno obezbediti priliv novih kupaca, a sa onima koji to požđele možete biti u kontaktu i putem newsletter-a. Recimo oni koji se prijave mogu ekskluzivno videti vašu novu kolekciju miđuša i imati priliku da rezervišu nešto što im se svidi.

9. Strategija distribucije

Kako ćete prodavati vaš proizvod ili usluge? Gde ćete raditi? Neki se odlučuju da proizvode dostavljaju isključivo poštom, te računajte troškove dostave kada određujete cenu proizvoda. Takođe, možete razmisliti i o očešću na sajmovima unikatnih proizvoda i nakita poput Katapulta, Miksera i drugih.

Ukoliko planirate da radite od kuće, odlučite da li vaši kupci mogu doći do vas kako bi preuzeli kupljeni proizvod i ako da, izaberite vreme kada znate da ćete uvek biti dostpni i kod kuće – kako bi i njima i vama bilo lakše. 

10. Prvo samo probajte!

Kada počinjete novi biznis, bitno je da prvo „opipate teren“. Ukoliko ste zaposleni, pa makar i na poslu koji smatrate privremenim, nemojte ga napuštati sve dok ne vidite kako vaš novi biznis razvija. Dakle, pravite male korake. Ipak, imajte na umu da će vaši kupci očekivati uslugu kao da ste tom poslu posvećeni puno radno vreme, tako da ukoliko radite i istovremeno krenete u svoj novi biznis – očekujte da će te u početku morati da uložite puno slobodnog vremena.

Sledeće nedelje nastavak: Primer iz prve ruke, intervju sa Bojanom Katić - Winny nakit